El círculo dorado
El círculo dorado es un concepto de Simon Sinek, escritor de Start with Why (Empieza con el Por qué).
En él explica que todos pensamos, actuamos y nos comunicamos de la misma manera, de afuera hacia dentro.
QUÉ: Todos saben qué hacen.
CÓMO: Algunos saben cómo lo hacen.
POR QUÉ: Pero pocos, muy pocos saben por qué lo hacen.
y con POR QUÉ LO HACEN no me refiero a ganar dinero, eso es un resultado.
Con POR QUÉ quiero decir,
¿Cuál es tu propósito?
¿Cuál es tu causa?
¿Cuál es tu creencia?
¿Por qué existe tu negocio?
Empieza con el Por qué
Los líderes inspiradores y las empresas inspiradoras, sin importar su tamaño o rubro, todas piensan, actúan y se comunican desde adentro hacia afuera.
¿Te lo explico con manzanas?
Si Apple fuera como todas las empresas, su mensaje sería:
Fabricamos computadoras geniales. Están muy bien diseñadas, son sencillas y fáciles de usar. ¿Querés comprar una? mmmhh…
Y así es como la mayoría nos comunicamos: decimos lo que hacemos, cuán diferentes o mejores somos, y esperamos una venta.
Así es el mensaje de Apple:
En todo lo que hacemos, CREEMOS en el cambio del status quo, CREEMOS en pensar diferente.
La manera en que desafiamos el status quo, es haciendo productos muy bien diseñados, sencillos y faciles de usar.
Sencillamente hacemos computadoras geniales.
La gente no compra lo que hacés, la gente compra el POR QUÉ lo hacés.
¿Sabés qué es lo increíble?
El círculo dorado está basado en tus TRES CEREBROS.
El Neocortex (QUÉ) es responsable de todos nuestros pensamientos racionales, analíticos, y del LENGUAJE.
El Límbico (CÓMO), y Reptil (POR QUÉ) son responsables de nuestros sentimientos como la CONFIANZA y la LEALTAD.
También son responsables del comportamiento humano, de la toma de decisiones, y no tiene la habilidad para el LENGUAJE.
Cuando nos comunicamos de afuera hacia adentro, te entienden, pero no conecta.
Cuando nos comunicamos de dentro hacia afuera estamos hablando directamente con la parte del cerebro que controla el comportamiento.
Seguí a tu corazón
Alguien te puede dar todas las cifras, e igual decir: “siento que algo no está bien. ¿Por qué usamos el verbo sentir?”
Porque la parte del cerebro que controla la toma de decisiones, no controla el lenguaje, y es lo mejor que podemos expresar.
Y… no, no es tan poético pero no seguís a tu corazón, sigue siendo tu cerebro.
Pero si uno NO sabe por qué hace lo que hace, y la gente responde al por qué hacemos lo que hacemos, ¿cómo vamos a hacer que la gente nos compre, sea leal o quiera ser parte de nuestro proyecto?
Tu objetivo no es venderle a la gente que necesita lo que tenés, tu objetivo es venderle a la gente que comparte tus creencias, que cree en lo que vos crees.
REFLEXIÓN FINAL: Empieza con el Por qué
Hay lideres, y hay personas que LIDERAN. Los líderes tienen una posición de poder, y los escuchamos por autoridad. Pero los que lideran… ESOS NOS INSPIRAN.
Ya sean personas o empresas, seguimos a los que Lideran no porque tenemos que hacerlo, sino PORQUE QUEREMOS HACERLO.
Seguimos a quienes lideran, no por ellos, sino por Nosotros, y ellos son los que comienzan con el POR QUÉ.
Todo esto, ya te lo expliqué en este Post, pero… ¿querés que te cuente MI POR QUÉ?
PORQUE CREO EN QUE AÚN HOY ESTÁS A TIEMPO DE CAMBIAR TU VIDA.
Porque creo en que si estás despierto y TE HACÉS RESPONSABLE, podés permitirte creer en la abundancia, y tener una Vida Épica en todos los sentidos, en pareja, en crianza, en salud, en energía, en alimentación, en conocimiento, en dinero, en tiempo, en calidad de vida, de aire que respiras, en experiencias, en propósito, en cambiar la vida e impactar con tu profesión y talento a la mayor cantidad de familias posibles.
Porque Creo en que estamos en el período más abundante de la historia, donde el conocimiento está disponible para todos los que tienen el coraje de estudiar, aprender y aplicar. Porque creo en que la era digital destruyó todas nuestras limitaciones físicas, y entregar valor masivo e impactar a cada vez más personas, hoy sí es posible.
Porque creo en la LIBERTAD, y creo en que la vida es mucho más abundante de lo que te podés imaginar.
Porque creo en ROMPER cada día nuestras creencias que nos limitan, y que nos impiden de vivir una vida que aún hoy no podemos imaginar.
Porque creo que el MUNDO YA CAMBIÓ, y hay lugar para los que se atreven a dar el paso.
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